Estrategia de entrada en el mercado en 3 países europeos para un proveedor de infraestructuras y servicios de tarificación de alta calidad

Situación inicial del proyecto

ChargeCloud, un proveedor de infraestructura y servicios de recarga de primera calidad en Alemania, decidió explorar el potencial de entrar en otros mercados europeos. La empresa pidió a Hubject que evaluara sus mercados objetivo centrándose en los requisitos legales y técnicos específicos de cada país y, en última instancia, que desarrollara su respectiva estrategia de entrada en el mercado.  

Nuestro enfoque

Para evaluar el riesgo, así como el potencial del mercado, Hubject Consulting empezó por evaluar el atractivo y los riesgos de los distintos mercados en términos de tamaño del mercado, competencia y puntos fuertes y débiles del cliente. El siguiente paso fue investigar los requisitos específicos de cada país para el e-Roaming, incluyendo un análisis de las diferentes normativas y la división entre el e-Roaming y los acuerdos bilaterales. Este exhaustivo análisis de riesgos se integró finalmente en una estrategia de entrada en el mercado que ilustraba el potencial de crecimiento en los mercados objetivo, al tiempo que abordaba los posibles escollos normativos y sus respectivas medidas de mitigación.  

El resultado

Con nuestro apoyo, el cliente identificó y priorizó con éxito 3 mercados de implantación para su expansión en Europa. El cliente consideró que la evaluación de la normativa legal (es decir, la privacidad de los datos, la seguridad informática, la fijación de precios y el almacenamiento de datos) era especialmente impactante para su toma de decisiones.  

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